低价就是最好的营销?

2016/12 12 23:12
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摘自:搜狐网

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2016年电动车市场低价车着实火了一把,在品牌企业都在忙着苦练内功、稳定市场的时分,低价品牌以好像不行阻遏的趋势,在市场上攻城略地,让品牌企业在维护本身长处方面显得捉襟见肘。因此,有人提出“低价便是最好的营销”,但理想真的是如许吗?

低价是绝望者的救命稻草

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难凑合,怎样办?”老板反问道:“既然这家厂这么猛烈,为什么不断是家小厂,而我们倒是大厂呢?”实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事缺乏,败露不足。在统一性竞争中,低价常常被低价搅得方寸已乱乃至胆战心惊,但低价终极总是难敌低价,乃至在低价面前目今屁滚尿流。

我们常常发明:市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有相对的本钱优势和产品构造优势,低价不再是常规竞争伎俩,而是战略竞争伎俩。在常规的价格竞争中,低价常常被有经历的营销者视为绝望者的“救命稻草”,并且每每也是压垮骆驼的最后一根稻草。

有前劲没潜力的低价营销

低价打败低价是市场的常态,低价打败低价是个案。我们常常看到,低价决议了营销的中央要素只能是价格,由于低价无法支持其他营销活动。低价决议了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所发生的政策空间决议的。

很多人理解的是:低价是需求营销活动来支持的,而低价不需求,由于低价本身便是证明。我们常常看到,“裸价”上市根本上是失败的。所谓“裸价”,便是价格究竟,除此之外,没有营销用度。“裸价”上市的产品,除了上市之初可以在渠道惹起一定影响之外,根本上很难在耗费者中发生影响。

耗费者的置办必需树立在他们对产品的认同根底之上。这种认同源于包装、价格、耗费体验、市场推行、品牌传达等。产品上市之后,除了包装和价格的认同之外,其他认同方法都需求一定的营销支持。而低价营销舍弃了包装、价格之外的统统关键,就便是保持了品牌与耗费者进一步联络干系的渠道,形成品牌展开潜力缺乏。

活泼度才是营销的中央

活泼度比价格更容易惹起耗费者存眷。低价产品每每是沉默的,低价产品每每是活泼的。在终端市场,有一个很特别的景象:畅销的产品每每并非价格最低的商品,也不是品牌着名度最高的商品,而是市场表现最活泼的商品。

在终端市场,电动车贩卖商浩繁,品类也十分丰富,品牌认同度全体很高,谁的表现活泼,谁就更容易惹起耗费者存眷,耗费者存眷度才是耗费者置办的关键要素之一。因此,品牌活泼度才是企业营销的中央要素。

如爱玛、雅迪、新日、绿源、立马、台铃如许的顶尖品牌,及新大洲、净原一类的品牌企业,外行业不景气的情况下,仍然会对峙乃至是加强营销层面的投入力度,从而提拔本身品牌在终端市场的活泼度,为企业的逆势展开奠定根底。

低价营销在企业前期拓张的进程中可以发扬事半功倍的结果,却无法维持品牌企业的临时展开和耗费者口碑的树立。

因此,“低价是最好的营销”只是部分企业利欲熏心的谎话,对如许的品牌和企业,笔者还是奉劝耗费者和经销商切莫接近。

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